SELAIN fokus pada kualitas produk, Dini juga mengembangkan strategi pemasaran yang mengikuti tren anak muda. Ia memilih metode penjualan live streaming on the road (OTR) untuk memperluas jangkauan pasar.
Dalam praktiknya, Dini bersama tim berkeliling ke berbagai kota di Jawa Timur seperti Gresik, Pasuruan, hingga Sidoarjo setiap harinya. Mereka memilih titik-titik strategis untuk berjualan, mulai dari depan masjid, taman ruang terbuka hijau (RTH), hingga kawasan pusat perbelanjaan. Di lokasi tersebut, mereka membuka lapak sekaligus melakukan siaran langsung di media sosial.
”Biasanya kami OTR ke beberapa kota. Kami sudah tahu titik-titik strategis. Sambil jualan, kami live TikTok, jadi pembeli bisa langsung datang ke lokasi,” katanya.
Baca Juga: Harga Susu Sapi di Wonosalam Jombang Naik, Ribuan Peternak Galengdowo Nikmati Tambahan Penghasilan
Model pemasaran ini terbukti efektif. Interaksi langsung saat live membuat calon pembeli tertarik datang dan membeli produk secara langsung. Selain itu, suasana ramai di lokasi OTR juga menjadi daya tarik tersendiri karena biasanya diikuti pelaku UMKM lain.
Dalam sekali kegiatan OTR, Dini bisa membawa sekitar 250 kotak pancake durian dari rumah. Saat respons pasar tinggi, seluruh produk bisa ludes terjual dalam waktu singkat. Namun, ia mengakui hasil penjualan tetap bergantung pada strategi pemasaran dan kondisi di lapangan. ”Kalau ramai bisa habis. Tergantung cara pemasaran kami juga,” ungkapnya. (ang/naz)
Editor : Anggi Fridianto